革命尚未成功，同志跌跌撞撞

迷你準系統雖然崛起迅速，但是到目前為止，仍然沒有一家廠商敢自稱成功，除了浩鑫因為這個產品線，挽救了本來瀕臨存亡之秋的頹勢（現XPC已佔該公司營收6成比重）之外，其它業者都坦承，成功之道還在摸索當中，特別是關於產品要怎麼設計才能受歡迎？以及在通路上要怎麼賣，才會走貨順暢？初期價格定太高，MEGA PC龍困淺灘

微星方面便自認，MEGA PC沒有原本預期的成功。該公司專案發展二部專案經裡蔡逸民指出，當初微星開發這款產品的時候，是希望以「功能1+1，價格小於2」的訴求，尋求消費者的青睞。他解釋，許多人同時需要PC以及音響，於是微星開發出MEGA PC，同時滿足這兩個需求。照理說，應該是很吸引人的，不過卻有點「叫好不叫座」的遺憾，「後來我們發現，問題出在：價格定得還是太高了！」蔡逸民說。

微星第一代的MEGA PC價格定在215美元，這比單純XPC類型的迷你準系統都要高，再加上，後來同業又進一步刻意拉大價差，因此也造成很大的打擊。以同晶片等級來說，同業有人本來定190美元，後來降到150美元，甚至130美元，使得MEGA PC處於「高處不勝寒」的困境。

除了價格之外，微星也發現，在現有的IT通路上，MEGA PC的價值很難被突顯出來。「我們設計搭配喇叭成一組家電質感的產品，本來希望店家騰出空間，展示這組產品時能讓消費者感受到它與眾不同的概念，以及精緻質感，可是後來我們發現，大多數時候，店家還是把外殼拆掉，以便讓DIY族群能夠看到內部，而且店家在賣的時候還是用傳統方法，比規格、比價錢，因此特性與優勢完全施展不開！」蔡逸民說。

華碩的DiGiMatrix在銷售上，也遇到類似的問題。由於要做成DVD播放器般的外型與質感，包括機構設計、漆料、機殼材質等環節都不同以往，成本也水漲船高。華碩業務處系統事業部經理吳智暉指出：「外界以為我們為了拉高毛利，所以定出較高的售價，事實上，真的不是如此，而是成本本來就比一般機種要高。」而店家如果用一般準系統的標準來賣這個產品的時候，很容易被比下去！凸顯特色、當作系統來賣，才能保住價值

針對這兩大困境，業者今年將會調整作法。蔡逸民表示，「功能1+1，價格小於2」似乎還不夠，「必須當作是一個附加價值送給他，才是比較可行的操作手法。」他說。吳智暉則透露，在通路上，華碩還是不會放棄舊有的IT通路，不過會加強與店家溝通，希望他們嘗試不要用傳統方法來推介這類型的產品。

除了舊有通路之外，業者也嘗試開發新的銷售管道，甚至改變經營模式。建碁策略產品事業部暨主機板事業部副總經理卓竹順便表示，該公司在銷售迷你準系統的市場操作模式跟過去賣主機板完全不同，「要推到專門賣系統的人手上去賣才行！」他說。

建碁嘗試的新通路，除了燦坤之外，還包括東森購物頻道甚至是信用卡型錄等管理。由於這些通路要的是一體成型的產品，因此最好以系統的方式出貨給他們，但是建碁卻是零組件業者，於是該公司找代理商（志旭）來經營這個系統市場，由建碁出準系統給志旭，志旭結合自己的零組件資源，兜成系統在這些平臺上販賣，甚至還透過別的經銷商（展碁），開拓標案市場。

浩鑫的腳步走得更前面，該公司現在甚至也開始銷售整機的系統產品。浩鑫由於進入市場最早，因此在部分市場如歐洲等，已經打出品牌名氣，所以某些通路希望、也樂意銷售浩鑫品牌的迷你PC。該公司透露，今年以系統型態出貨的XPC將會達到2成比重。沒有「公板」，考驗業者看家本領

不管是準系統或者系統，做主機板起家的業者，在著手這類型產品時，在產品開發上，面臨的挑戰，也讓業者吃足苦頭。有廠商指出，以前做主機板是「按圖施工，保證成功！」現在做的不是標準化產品，必須各憑本事，不但產品開發周期拖得更長，人力也要投注更多。

有業者透露，有許多以前想都沒想過的問題層出不窮，舉例來說，在設計音響效果時，為了達到一般音響會有的Jazz、Classic等不同效果，花了很多心力，怎麼試都無法做出明顯的音效差異，後來才發現，原來是必須採用不同的電容。又或者在整機做好出貨之後，客戶抱怨「為什麼底座有指紋、手印？」以前作主機板不需要擔心這些問題，但當它成為一個準系統或系統時，這些都是最基本的檢驗標準。

當然，一些散熱、靜音的特性，更是需要一組人花長時間去鑽研、測試，才能讓一臺迷你準系統達到不至於過熱、當機的基本要求。

現在主機板的迷你準系統部門也遇到一個很大的難處：一方面這種產品其實是需要更多人力投注，另一方面，由於這項產品由於市場規模仍小，一般主機板廠商，特別是大型主機板廠，有自己大宗的主力產品要照顧，在這個部門並不會投資太多資源。除了已經把XPC當作主業的浩鑫，研發部門高達百人以上之外，其它有些一線廠有的僅調派不到10人的研發小組來應付，負荷十分吃重。臺灣不只是會做clone而已！

不過也有許多業者表示，這對臺灣主機板從業人員是件好事。艾崴產品經理林政雄便談到：「雖然吃足苦頭，但大家還蠻享受在這個學習曲線裡練功！」他表示，對一些研發工程師來說，能夠有機會自己想辦法解決本來是設計筆記型電腦才會有的難度，邊做邊學，成長很快，成就感也較高。

另一方面，也讓業者像消費性電子業者一樣，開始鑽研ID（工業設計），行銷人員也必須找新通路，甚至業者要發揮創意，開發出能讓產品賣錢的好點子，思維模式跟過去大不相同，「迷你準系統的崛起，可以證明臺灣不是只能做clone！」林政雄說。