大陸網路市場大門關閉中，台灣業者先卡位先嬴的時機點已過

觀察目前至大陸發展的台灣網路公司，有幾種經營模式，一種是自己單槍匹馬就至當地做生意，一種是找到大陸的公司共同合資，還有就是與當地的網站共組聯盟，不過迄今這幾種模式好像看不到成功案例，你覺得問題出在哪？還有更好的方式登陸嗎？

我覺得台灣的市場太小，先天規模經濟不足，因此台灣的網路業者一定要跨出去，否則就會變成傳統產業，像房地產、金融業這些無法外銷的行業，股價自然無法爬升。

而要走向大陸，雖然大家看起來同文同種，但彼此是有異質性的，從現實面來看，大陸是很大的市場，台灣業者最好持以小侍大的策略，去貼近當地市場，因此勢必要與大陸本地的業者結合，以台灣單獨一家公司與之合作，力量又顯得薄弱，所以最好的方式是聯合台灣業者的力量，一起去大陸找合作夥伴。

我們現在就在做協助台灣網路公司到大陸找合作夥伴的事，預計5月就會帶領一家網路公司進大陸。而希望的模式是台灣幾家業者與BNI及大陸公司共同在境外成立公司，然後可以再找美國的投資者加入，如此有BNI、美國投資者等中立角色，台灣業者既可以結合大陸資源，又不必擔心被中國公司所牽制。那麼BNI在大陸有什麼資源可以提供台灣網路業者？

我們在大陸投資10多家網路公司，同時建構了出版、Online線上經營、行銷三個事業架構，在出版部份，找來了北京最大的精品購物指南報紙負責人張書新，線上經營請到大陸最早的ISP與ICP─瀛海威Infohighway的負責人于幹，行銷事業則延攬摩奇創意總經理鄭偉瓊，他們三人分別出任我們大陸出版、線上經營與行銷公司的總經理。

而這三個事業體，目前共有300多位員工，因此台灣網路業者要到大陸，我們可以提供Content、Online運作及行銷的資源。不過，大陸網際網路也正在發燒，當地Internet也自建各種服務與內容，甚至都有業者赴美上市，台灣與大陸網路業者還有合作空間嗎？

其實大陸網路市場的Window正在關閉中，目前大陸網路業者的技術研發能力也很強，很多留美人才紛紛投入網路公司，錢也不缺，經過去年一年，大陸也不缺經營網路的經驗，半年至一年後，大陸網路公司的質與量都不會輸給台灣。

不過，這不代表台灣的網路業者沒有機會，只是先卡位、佔便宜的機會已經過去，接下來只能與大陸的業者硬碰硬，且還是有傳統企業想進入網路市場，此時他們會找適合的合作對象，以快速搶佔市場，台灣網路業者可以找的合資夥伴，就可以選擇這些傳統企業。大陸現在的入口網站、社群與free email等服務，都已有領導者，台灣業者此時進入還能提供什麼服務？如何與現有的領導品牌競爭？

去大陸可以提供的服務還是很多，雖然入口網站、社群、free email都已有領導者，但像電子商務、遠距教學等都是可以切入的市場，甚至不要碰觸政治議題的垂直性內容網站都很有前途，比如科技、旅遊與教育資訊，大陸10多億人口，一個精致的內容網站是可以找到獲利模式，且有足夠經濟規模。

而且大陸業者多半擁有很好的技術，卻缺少包裝行銷的能力，這點台灣業者是佔有優勢。不過，我要強調，對大陸市場我認為應該抱持審慎樂觀的態度，要注意的是，我把審慎兩個字放前面，同時，台灣的業者最好先在本地市場確立了成功的經營模式，基礎打穩了再過去，找一個合資夥伴，持有部份股權，再將技術與經驗移轉，打市場的工作，交由大陸公司負責。