為吸引玩家，遊戲廠商行銷花招百出

想在去年三、四十款線上遊戲中脫穎而出，除了遊戲本質是否能吸引玩家外，廠商也猛砸行銷費用以打響遊戲知名度，重金請遊戲代言人、購買電視報紙廣告等已是司空見慣，不過利用異業結合、植入式行銷方式的情況也越來越普遍。



智冠以上億元的廣告、行銷費居業界之冠

根據數位遊戲整合行銷公司去年所做的「2002年1月至8月遊戲產業媒體購買大調查」，智冠體系的多款遊戲，包括「金庸群俠傳」、「三國演義」、「仙境傳說」光在有線電視廣告上的預算就達8000萬元以上，若加上一般通路的海報、人像立牌等行銷費用，估計總行銷預算達上億元，居遊戲界之冠。

智冠旗下的線上遊戲固定每季推出新的資料片，並請不同的遊戲代言人為遊戲做宣傳，不僅舉辦宣傳造勢活動，也拍攝電視廣告、平面廣告。智冠總經理王俊博也常常配合宣傳需要，打扮成不同的造型，如關公、船長等，增加宣傳的新聞性。爲線上遊戲「傳奇」代言的閃亮三姊妹，更因為其電視廣告打響了知名度，通告、廣告邀約不斷，算是爲打響遊戲知名度的意外收穫。

智冠所轉投資的遊戲新幹線為打響該公司所代理的第一款韓國線上遊戲「仙境傳說」，砸下千萬元廣告預算做行銷，可說是去年暑假檔中行銷攻勢最猛的。智冠買下有線電視頻道共206檔廣告時段，連續3天內，買斷30多個頻道的七點檔廣告，希望利用過去唱片界慣有的買斷廣告時段做宣傳、拍攝劇情廣告等行銷方式，吸引玩家上門。

至於向來以大手筆砸行銷費用的遊戲橘子也不甘示弱，去年推出線上遊戲「混亂冒險」時，宣稱以千萬代價請到徐若瑄當遊戲代言人，若加上700萬元製作電視廣告的費用，以及免費光碟壓製、平面宣傳及戶外看板等行銷費用，總計單款遊戲行銷費用就達5000至6000萬元左右。

擁有雄厚資本的遊戲大廠以重金做行銷，遊戲界新兵數碼戲胞挾著其股東年代集團的資源，推出線上遊戲「神之領域惡魔島首部曲」的首波行銷費用就超過5000萬元，且其行銷費用仍不斷追加中。異業行銷涉及食品、唱片、電視劇與遊樂園

除了購買媒體廣告做行銷外，不少遊戲廠商選擇以異業結盟的方式打開遊戲知名度，最常見的就是與食品業者合作，在產品包裝放上遊戲的圖案等。如第三波推出線上遊戲「龍族」、「瘋狂坦克」時，與食品業者統一合作，在30多項商品上印有遊戲人物肖像，希望以此包裝一方面吸引年輕族群的購買慾望，另一方面有助於提升遊戲的知名度。

中華網龍則在推出「金庸群俠傳online」新資料片「勇闖俠客島」時，與「八仙樂園」等5個主題遊樂區及麗星郵輪合作，讓玩家憑系列商品中的俠客護照就能享受優惠，一方面刺激玩家的消費，另一方面也為合作廠商拓展客源。

遊戲廠商與唱片公司的合作也屢見不鮮，最常使用的就是植入式行銷。臺灣易吉網在代理韓國e-SoftNet的3D線上遊戲「N-age」時，與唱片公司華研國際策略合作，由旗下的女子重唱組合S.H.E擔任遊戲代言人，臺灣易吉網表示，單是去年8月單月雙方投注在行銷活動的費用達5000萬元。在S.H.E的MTV中可以看到遊戲的動畫內容，其歌曲成為遊戲的主題曲。

遊戲橘子的「天堂」在推出新資料片時，也搭配歌手張學友推出新專輯做行銷。數碼戲胞的「神之領域惡魔島首部曲」則與歌手梁詠琪、F4的唱片合作行銷，在MTV中可以看到遊戲的內容，開拓新的年輕遊戲族群。

也有遊戲廠商以資助電視劇拍攝的方式，進行植入式行銷。數位遊戲傳播與福隆傳播共同製作偶像劇「紫色角落」，由@Corner為獨家贊助商，將@Corner網路館作為戲劇背景，進行嵌入式行銷。透過偶像劇的拍攝，大量地使用了@Corner網路館的場景，以打響@CORNER網路館的品牌形象。華義國際則以1000萬元資助拍攝「天下無雙」青春偶像劇，先打響即將在今年第一季推出的自製線上遊戲「天下無雙」的知名度。重金挖對手牆角成另類行銷方式

除了上述的行銷手法，也有廠商採用較另類的行銷方式。華義國際在去年推出線上遊戲「時空戰場」時爲吸納玩家，以1人1到2千元的代價挖走遊戲橘子推出的「天堂」玩家，希望利用「天堂」遊戲中的「盟主」等高等級的玩家的影響力，帶領旗下的玩家到「時空戰場」。在廣告上，則以聳動標題訴求可以擊敗「天堂」，並且找來神似遊戲橘子執行長劉柏園的模特兒扮成「遊戲凱子執行長劉胖子」，拍攝平面廣告並代言其遊戲，也在當時引起遊戲業界及玩家的討論。